La différence entre CSP+ et ICSP+ réside principalement dans le niveau de précision et le contexte d’utilisation de ces deux termes.
CSP+ : Catégorie Socio-Professionnelle supérieure
- Définition : Le terme CSP+ est une catégorie large utilisée en marketing, en sociologie ou dans les médias pour désigner les personnes appartenant aux catégories socio-professionnelles supérieures.
- Qui sont-ils ? Cadres, professions libérales, chefs d’entreprise, enseignants chercheurs, etc.
- Utilisation : Très courant dans les études de marché ou publicitaires : « Cette marque cible les CSP+ » signifie qu’elle vise un public plutôt aisé et diplômé.
ICSP+ : Individu de Catégorie Socio-Professionnelle supérieure
- Définition : ICSP+ désigne un individu appartenant aux CSP+. C’est donc une formulation plus précise et individualisée.
- Utilisation : Ce terme est souvent utilisé dans les bases de données marketing, les études statistiques ou la segmentation fine d’audience, pour parler d’une personne identifiée comme appartenant à cette catégorie.
En résumé
CSP+ :
Signification : Catégorie Socio-Professionnelle supérieure
Usage : Générique, marketing/média
ICSP+ :
Signification : Individu CSP+
Usage : Précis, ciblage individuel/statistiques
Exemples
- Ciblage CSP+ (approche large)
- Objectif : Diffuser une campagne d’image à grande échelle.
- Canaux : Presse haut de gamme, TV sur chaînes type BFM Business, ou encore affichage dans les quartiers d’affaires.
- Ciblage : Hommes/femmes de 35-60 ans
- Cadres, dirigeants, professions libérales
- Habitant dans les grandes agglomérations (Paris, Lyon, Bordeaux…)
- Méthode : Basée sur des critères génériques et déclaratifs (ex : sondages, études socio-démographiques).
- Avantage : Bonne couverture, image de marque.
- Limite : Moins précis, pas de ciblage individuel.
- Ciblage ICSP+ (approche fine et personnalisée)
- Objectif : Générer des leads qualifiés ou des ventes directes.
- Canaux : Campagne LinkedIn Ads, Facebook Ads ou envoi d’e-mails personnalisés.
- Ciblage : Individus identifiés comme cadres sup, chefs d’entreprise, professions libérales. Revenus estimés élevés, historique d’achats premium. Données issues d’un CRM ou de plateformes de data enrichies
- Méthode : Utilisation de données comportementales, sociales, fiscales, ou professionnelles.
- Avantage : Ultra ciblé, fort taux de conversion.
- Limite : Coûteux à mettre en place, nécessite de la donnée qualifiée et conforme RGPD.
