CSP+ et ICSP+ : quelle différence entre les deux ?

La différence entre CSP+ et ICSP+ réside principalement dans le niveau de précision et le contexte d’utilisation de ces deux termes.

CSP+ : Catégorie Socio-Professionnelle supérieure

  • Définition : Le terme CSP+ est une catégorie large utilisée en marketing, en sociologie ou dans les médias pour désigner les personnes appartenant aux catégories socio-professionnelles supérieures.

  • Qui sont-ils ? Cadres, professions libérales, chefs d’entreprise, enseignants chercheurs, etc.

  • Utilisation : Très courant dans les études de marché ou publicitaires : « Cette marque cible les CSP+ » signifie qu’elle vise un public plutôt aisé et diplômé.

ICSP+ : Individu de Catégorie Socio-Professionnelle supérieure

  • Définition : ICSP+ désigne un individu appartenant aux CSP+. C’est donc une formulation plus précise et individualisée.

  • Utilisation : Ce terme est souvent utilisé dans les bases de données marketing, les études statistiques ou la segmentation fine d’audience, pour parler d’une personne identifiée comme appartenant à cette catégorie.

En résumé :

  • CSP+ :

    • Signification : Catégorie Socio-Professionnelle supérieure

    • Usage : Générique, marketing/média

  • ICSP+ :

    • Signification : Individu CSP+

    • Usage : Précis, ciblage individuel/statistiques

Exemples :

  • Ciblage CSP+ (approche large)

    • Objectif : Diffuser une campagne d’image à grande échelle.

    • Canaux : Presse haut de gamme, TV sur chaînes type BFM Business, ou encore affichage dans les quartiers d’affaires.

    • Ciblage : Hommes/femmes de 35-60 ans

    • Cadres, dirigeants, professions libérales

    • Habitant dans les grandes agglomérations (Paris, Lyon, Bordeaux…)

    • Méthode : Basée sur des critères génériques et déclaratifs (ex : sondages, études socio-démographiques).

    • Avantage : Bonne couverture, image de marque.

    • Limite : Moins précis, pas de ciblage individuel.

  • Ciblage ICSP+ (approche fine et personnalisée)

    • Objectif : Générer des leads qualifiés ou des ventes directes.

    • Canaux : Campagne LinkedIn Ads, Facebook Ads ou envoi d’e-mails personnalisés.

    • Ciblage : Individus identifiés comme cadres sup, chefs d’entreprise, professions libérales. Revenus estimés élevés, historique d’achats premium. Données issues d’un CRM ou de plateformes de data enrichies

    • Méthode : Utilisation de données comportementales, sociales, fiscales, ou professionnelles.

    • Avantage : Ultra ciblé, fort taux de conversion.

    • Limite : Coûteux à mettre en place, nécessite de la donnée qualifiée et conforme RGPD.